销售经理和业务员的岗位职责??
一、销售经理和业务员的岗位职责??
一、岗位职责：
1、在营运总监的领导下，负责******销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所商户的资源状况，并根据以上基本状况，确定在商户订单目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营运总监进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同签约完成后的销售合约。
4、结合频道安排，提出年度、月度市场销售目标计划。
5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
6、执行频道规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给营运总监以便作为决策参考资料。
二、销售经理/业务员、销售助理、客户经理、客户代表、业务经理、业务员等的岗位职责是什么
说实话，看公司的大小，公司小的话的基本没有区别。
公司大的话，区别就比较明显，但是各个公司也不尽相同。同一个岗位各个公司的设计会有稍微的区别。
所谓的销售经理和业务经理都差不多。助理的话是辅助销售人员的，具体的看公司的安排。业务员就是客户代表。就是跑业务的小兵了
三、各业务市场部经理或责任人的日常职责？
市场部经理职责
1．服从上级领导，及时完成下达任务。
2．全面负责市场部日常管理工作。
3．制订广告销售政策和销售计划（年、季、月）。
4．组织和指导广告业务人员的工作，对业务人员的业绩进行考评。
5．对业务工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度，并负有领导责任。
6． 定期总结工作，并向上司提交工作报告。
7． 新市场、新客户开发与指导工作。
8． 对工作中存在的不足进行反思，不断调整业务销售政策、管理制度和业务销售计划。
9． 领导开展市场调查与市场预测、策略规划等工作。
10． 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。
市场总监日常职责
主要职能：
1. 指导和协助产品组/产品经理和其他下属完成相关工作。传达公司和上级主管下达的相关指示，安排和协调市场部内部工作。协助营销副总的工作，完成直属上级的工作安排。
2. 提出市场战略目标、市场策略、战略定位、新产品开发方向、市场总体计划等方案，与公司其他决策者共同确定公司营销战略和目标。
3. 市场部组织结构的组织建设，人员招聘、培训，职业生涯规划，人员的培养，参与薪金福利等制定。
4. 领导市场部团队，激励和调动团队每个成员潜力，共同完成公司市场目标。对内、对外协调上下关系，形成有效沟通环境，建立积极愉快的工作氛围。
5. 督导产品市场计划的执行，保证计划执行进度和效果，根据市场变化，及时调整市场策略，确保市场计划执行的方向性。
6. 市场内部预算的制定，资源分配，执行过程的控制和调整。与其他决策者共同完成公司营销总体预算的制定和资源的合理分配
权限与责任：
1. 权限：
a) 事项审批权：
i. 已确定的市场活动。如果确定活动超出计划，需向营销副总审核。
ii. 所有计划细节审核，并横向商讨并协调加以确定。
b) 人事权：产品经理/市场助理/秘书/助理产品经理人选，提交人事部，共同确定。产品组经理以上职位人选，提交营销副总和人事部，共同确定。
2. 责任：
a) 对公司产品在市场的占有率、市场策略及计划的制定负责。
b) 对部门的预算控制负责。
c) 市场部组织建设负责。
报告系统：
1. 月度计划与月度报告、出差报告、年度计划活动报告：向营销副总报告，cc总经理、销售总监、相关须知者
2. 临时报告：向营销副总报告，cc销售总监、相关须知者
3. 产品组经理、产品经理等以下人员各类汇报反馈与回复
业务协调性报告：向销售总监、相关须知者提出，cc营销副总
特殊事项须：营销副总报告，并cc总经理、销售总监、相关须知者
市场总监助理日常职责
主要职能：
1. 限定时间内协助市场总监完成相关工作。
2. 协助市场部其他人员完成工作目标
3. 协助市场总监协调市场部与相关部门工作
4. 掌握各产品知识与市场知识
责任：
1. 按照计划主动完成市场部日常办公业务（包括：产品资料管理、客户资料完善与补充、相关部门业务联系等）
2. 对市场部日常办公预算监督使用
3. 在限定时间内完成市场总监指定工作（包括：计划内与计划外、指定文稿）
4. 限定时间内汇总部门内计划与报告，向市场总监提出
5. 定期收集与汇总各项相关信息，并向市场总监报告，向相关产品组经理、产品经理通报
报告系统：
1. 月度计划与月度报告：向市场总监报告
2. 临时报告：向市场总监报告，cc部门内相关者
3. 市场部月度预算支出报告：向市场总监报告，cc产品经理以上人员
主要职能：
1. 限定时间内协助市场总监完成相关工作。
2. 协助市场部其他人员完成工作目标
3. 协助市场总监协调市场部与相关部门工作
4. 掌握各产品知识与市场知识
责任：
1. 按照计划主动完成市场部日常办公业务（包括：产品资料管理、客户资料完善与补充、相关部门业务联系等）
2. 对市场部日常办公预算监督使用
3. 在限定时间内完成市场总监指定工作（包括：计划内与计划外、指定文稿）
4. 限定时间内汇总部门内计划与报告，向市场总监提出
5. 定期收集与汇总各项相关信息，并向市场总监报告，向相关产品组经理、产品经理通报
报告系统：
1. 月度计划与月度报告：向市场总监报告
2. 临时报告：向市场总监报告，cc部门内相关者
3. 市场部月度预算支出报告：向市场总监报告，cc产品经理以上人员