步骤/方法分步阅读

1/7学会抢占起拍价。有些拍卖会上，拍卖师报出的起拍价就是拍品的底价，而起拍价已经比较接近市场价位，同时拍卖行制定的加价幅度也比较大。面对这种情况，竞买人应学会先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。

2/7抢占整数价格。一般而言，拍卖场上竞买人的心理价位多习惯于定位在整数上。因此竞买人在拍卖会上应掌握这种心理特征。当场上报价接近某一整数位时，而此时似乎已经竞争到了最后阶段，买家最好先行报出整数价格，从而有可能抢占其他竞买人的心理价位，让别人先行放弃竞买。而实际上，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。

3/7严格按照加价幅度出价。许多买家在拍卖会上喜欢大幅度"跳叫"报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。但很多情况下，"跳叫"的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买人应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，用以迷惑其他竞买人，也可以避免最终成交时出价过高的风险。

4/7后发制人出价。老练的买家在拍卖场上往往不急于出价，他们往往选择拍卖场内靠后的地方就坐，以便于观察别人的举动。拍卖师报出起拍价后，他会先让别的竞买人充分表现，然后等到别人竞争的节奏慢下来时再出手，此时往往给人一种强势感觉，对于那些犹豫不定的竞买人是一种打击，使他们可能由此打住不再继续加价。

5/7防止跟价。有些竞买人是著名的收藏家或投资者，有些拍卖品的估价又很难确定，为了防止别的竞买人跟随自己加价，竞买人可以采取低调出价的方式。首先坐在拍卖场的后面，减少别人的注意。而在举牌应价时，从侧面举牌或快速蜻蜓点水般举牌，举完后随即把号牌掩藏起来。竞买人也可以不举牌，而干脆向拍卖师打手势，只是在竞买成功后再向拍卖师亮出自己的号牌。应价也不要太快，可以缓慢后发制人般应价，以达到防止其他竞买人跟价进来的目的。

6/7高价止价法。对于那些其实际价值高于起拍价很多的拍卖品，或者自己很喜欢而且志在必得的拍卖品，买家可以采用这种竞价策略。在竞价接近尾声时，买家可以适时报一个高出竞价阶梯数倍的价格，打乱竞争对手的事先计划，并且在气势上震慑竞争对手，给竞争对手造成一定的心理压力。由于这种技巧是许多竞争对手一般预料不到的，往往会起到出奇制胜的效果，让竞争对手一时拿不定主意，丧失竞价的良机。在某些时候，这个技巧表面上看来似乎花了比较大的代价，但事实上往往比按部就班地同竞争对手打持久战所花的代价要小。

7/7和拍卖师讨价还价。许多刚刚进入拍卖场竞买的人举牌和报价都规规矩矩，严格按照拍卖师的加价幅度应价。而拍卖场上的老手都明白，买家有时是可以同拍卖师讨价还价的。当拍卖师给出的加价幅度太大时，当拍卖竞价进入到最后"收官"阶段，竞买人是可以主动要求减小加价幅度的，将加价幅度打五折、甚至打二折都可以，也许这一个折扣价就成为了最后的成交价呢!