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保险精准营销模式?

保险精准营销

庸置疑,无论是主动还是被动,中国保险业正在经历大数据的洗礼。保险业如何才能深度挖掘使用大数据,让其蕴含的价值真正被源源不断地吸取是当前险企必须正视的问题。

据波士顿咨询分析,在全球范围内,保险行业正处于科技推动变革的阶段。以互联网、移动、社交网络、云计算和大数据为代表的数字化技术,正在加速影响着保险业的日常运作,大数据将推动保险行业转型与变革。然而从目前国内险企自身发展情况来看,大数据应用最多的领域还仅限于交叉销售。

应该说,领先的海外保险机构已经在定价、营销、保单管理、理赔和反欺诈等不同领域对大数据应用进行了积极的尝试和创新,这些创新对于保险业的商业与运营模式已经产生了革命性的影响。新技术应用已成为未来互联网保险发展的标配,传统保险中介受到互联网渠道的冲击已经显而易见。一方面,传统保险中介机构“熟人”、“转介绍”等销售方式渐渐被“大数据”更为精准的营销和深度需求挖掘取代;另一方面,互联网的服务边际成本较低。

大数据在保险行业的运用目前主要有三个方向,其中一个就是精准营销。

保险精准营销服务有以下优势:

1、更加精确

在互联网时代,保险精准营销可以准确知晓用户的各类习惯甚预测其行为模式,提高销售的成功率。

2、成本更低

与传统的上门营销、电话营销,甚至是扫街营销等方式相比,保险精准营销可节约大量的人力物力、提高营销精准程度,节约了大量的营销成本。

3、效率更高

保险精准营销可以精准分析的客户的需求,主动向潜在客户/目标客户推送各类针对性的保险信息,推送沙龙活动/网点/财富管理中心等线下活动的邀请函,唤醒沉睡客户,并增加客户粘性。

2021如何保险精准营销

以保险产品精准营销为示例:

针对离婚的夫妇:一方抚养孩子的条件是另外一方要支付一笔费用,可是支付一笔费用的一方心里会想,这个钱不知道你会干什么去,并且孩子还不一定能够持续地感受到另一方亲人的爱,而保险可以帮助他,照顾孩子一生。

针对企业主:保险是最忠诚的朋友,永远不会背你而去;保险是给自己留一条后路,也是底牌,不管如何都可以东山再起;做生意拼的就是心态,保险就是稳定心态的定海神针;保险是唯一不能被法院执行的财产。

刚生下宝宝的妈妈:对孩子疼爱得不得了,爱是需要纪念的,用保险这种特别的方式纪念你特别的爱,让这种爱延续和传递下去。

政府官员(金领):高处不胜寒,做官就会能上能下,位置可以辞去,可是生活不能被改变,所以要做好未雨绸缪。

退伍军官、拆迁户、征地补偿、彩民中奖:面对突然的一笔钱,亲戚朋友都来借钱,不接或者借少了,引起家庭矛盾,借了,也不知道能不能还上,买了保险就可以解围,还可以防止挥霍,让财富细水长流。

长寿家族的人、白领、愿意享受生活的人:储蓄总有一天会用完,至少你担心会用完,按年取的那种终生寿险就不同,活多大领到多大,无忧无虑度过晚年。

土豪:保险给生命保值,给生命标价,感觉自己值多少,就给自己标多少。

孩子:留下一笔钱,担心自己的孩子不务正业,挥霍,不如留点保险,让他细水长流。

身边发生过重大疾病的人:身边有亲戚朋友,患了肿瘤、做心脏搭桥手术,也会担心未来有可能的巨额的医疗费用,买了保险就可以了。

再婚家庭:生意人再婚,担心自己的媳妇对自己的父母不孝顺,及自己的孩子不好,就可以提前买一些保险,如果真遇到了这样的媳妇,就当保险替你尽孝以及弥补对孩子的爱;男子车祸身亡,用父亲赔款,给孩子买份保险,让父亲的爱永远陪伴在孩子身边,重新组建家庭,也不会因为要不要用那笔钱,而影响家庭和睦。

高危职业:出租车司机、经常出差的、工地上的等,都是家里的顶梁柱,如果要有闪失,整个家庭都会受到影响。

小康之家:看起来美好的生活,潜藏了巨大的危机,辛辛苦苦几十年一病回到解放前。