王国强的创业历程
采用“夹缝生存”战略就是扬长避短，做别人嫌麻烦不愿意做或做不了的业务，在夹缝中寻求自己的生存之路。1991年10月，曾经当过国家干部、也做过国企领导的王国强遭遇了下岗，于是他用手中仅有的10000元积蓄，在北京月坛邮市租下一间20多平方米的小商店，创办了“四达集邮服务部”。那一年，王国强39岁。虽然已经过去了18年，但聊起当年初入邮市，王国强仍然感慨颇多。“创业之初，我对邮市的市场规律、邮品的收藏价值、邮政史价值和参展价值、邮品的真伪鉴定都是门外汉。”原以为邮票经营也像其他商品一样，批发价进货，零售价售出，挣个批零差价而已，但等王国强把营业执照拿到手开始经营，才发现根本不是那么回事。在集邮领域，国营邮票公司掌握着邮票发行的垄断权，民营邮商没有从正常渠道进货的权利。“一无邮识、二无经验、三无资金、四无票源、五无关系，当时生存都成问题，更别提发展了。”第一道难题摆在了王国强面前，是进是退？如果选进，如何前进？经过市场调研，王国强决定采用“夹缝生存”战略。“这个名字是我自己起的，其实就是扬长避短，做国营邮票公司嫌麻烦不愿意做或做不了的业务，在夹缝中寻求自己的生存之路。”于是，王国强千方百计找来种种书刊资料阅读，邮政史、邮票、邮戳的研究资料，市场规律的研究资料都看。靠着一股子钻劲儿，经过两年的苦心钻研，他终于凭着自己丰富的邮识，深厚的辨伪功力，高超的市场运作，得到了人们较高的评价，而自己也在北京邮票界里占据了一席之地。当王国强把手中的存货全部清仓时，成功地淘到了进入邮市后的“第一桶金”。1993年，王国强已经具备了相当的邮识和鉴定水平，在邮票投资、经营方面也逐渐形成了自己的一套理论。同年，王国强第一次出手的机会来了。当年“八一”建军节，我国发行了一枚发行价50元的《中国工程兵赴柬埔寨执行维和行动》特种封，总发行量1万枚。刚刚面市，价格就达80元一枚。但那时邮市没有人坐长庄，价格炒高了就会暴跌。当邮市跌声一片时，王国强拿着从银行贷来的20万元入市了，他首先以40元一枚的价格大量收购《中国工程兵赴柬埔寨执行维和行动》特种封，不到一个月，他就收了3000多枚。紧接着，王国强在《中国集邮报》上登出第一个广告，卖价70元一枚。邮市很快有了反应，接着是跟进、抢购，价格迅速拉升、暴涨。第二个广告，卖价90元；第三个广告，卖价100元；第四个广告，卖价130元，该特种封成为全国公认的热点。当王国强把手中的存货全部清仓时，不但归还了本金和利息，还净赚了20多万元。前后不足一年的时间内，王国强成功地淘到了进入邮市后的“第一桶金”。在1996年至1997年的邮市高潮中，王国强通过3次“换手”将“四达”的运营资产累积到了4000多万元。赚进了第一桶金，王国强和“四达”也走上了正常运营的轨道。王国强随后数次出手，无一落空。聊起最成功的一次运作，王国强说当属1994年白鳍豚小本票的运作。1994年4月1日，王府井百货大楼等4家公司发行股票。之前市场充斥着一种论调：今后没有邮市了，大家都去炒股。很多邮市里的人争先恐后往外跑，好的邮票全部浮出水面，而且给钱就卖。“白鳍豚小本票是我非常感兴趣的一个品种，但在大家抛售之前，市场里没有量，我也根本不可能建仓、不可能运作。在此种情况下，大量的小本票都出来了。”“全国当时一共就剩5万张了，对成百上千的集邮爱好者来说，绝对供不应求。”于是，在市场最低时王国强开始建仓，11元、11.5元、12元的小本票都有。最后，王国强花了不到4万元，买了3000多本白鳍豚小本票，完成了建仓。当年秋天，市场开始有动作，白鳍豚小本票的价格节节攀升。到了1997年春天，白鳍豚小本票卖到1000元一枚。“我的卖出价中，700元、800元、900元、1000元都有，别人卖的最高价是1300元。”在1996年至1997年的邮市高潮中，王国强通过三次“换手”：1996年初把小本票换成纪念币，纪念币短时间内产生了比较高的效益；又把纪念币换成邮资片，在短短两个月内，获得高利润率；后又把邮资片换成小本票，使自身实力得到了飞跃发展，“四达”的运营资产也达到了4000多万元。